中古LV 套牢 了多少年輕人

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真空瓶https://www.xinseoguide.com/171695-24/20220403130000/image_0.jpg自潤軸承

本文經授權轉載自微信公眾號

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(ID:youyisi_cn)


人類的悲喜並不相通,LV的命運也各有各的不同。

一邊是專櫃風風火火地漲價,一邊是掛閑魚“打骨折”都賣不動。

陳雙作為第一波中古LV大戶,默默下架了閑魚上的四隻LV中古包。

兩年了,要價降了三成,包包依舊在那裡紋絲不動。

說好的“買LV等於理財”呢?

排灣族串珠飾品https://www.xinseoguide.com/171695-24/20220403130000/image_1.jpg


奢侈品圈裡的“硬通貨”

在奢侈品包包里,論“值得買”,LV說自己第二沒人敢說第一。

首先是款式。

不少人25歲前對LV嗤之以鼻,因為受不了它那“爛大街”的老花logo。無論是一二線城市背着“購物袋”穿梭於CBD的白領,還是三四線手拎“波士頓”的闊太,抑或是早市大媽身上連A貨都算不上的小挎包,隨處可見“LV字母配合花朵”的圖案組合。毫不誇張地說,LV的老花logo就是大多數人的奢侈品啟蒙。

然而,過了28歲,經過社會的打磨不再標新立異的都市麗人們,突然就愛上了這股“世俗”氣。無論是大地色調,還是monogram的有序排列,都散髮出一種低調沉穩、大隱隱於市的old money味道。

不只是耐看,LV的“普及”還在於它的價格。

不同於Hermès、Chanel等高高在上的奢侈品牌,LV既有高價位的款式,也有幾大千就能入手的“入(經)門(典)款”。當你辛辛苦苦打工幾個月,捧回一隻speedy時,LV就像一位高級又不拒人於千里的學姐,幫助你成為更好的自己。

LV包包之所以受歡迎還有一個原因,舊的比新的有味道。植鞣革隨着時間氧化變色,帆布材料結實耐操,使LV包包舊而不垮、歷久彌新。

因此,在二手領域,論受歡迎程度沒人能比得過LV。紅布林《2021中國二手奢侈品電商平臺消費洞察報告》數據顯示,無論是平臺還是直播間,二手奢侈品包包關註度第一都是LV。

在LV二手市場,“中古LV”堪稱性價比之王。2000塊錢的圓筒、3000塊錢的小水桶、4000塊錢的郵差,你能想象?

中古LV的超高性價比源於日本的“中古經濟”。

上世紀七八十年代,日本經濟飛速發展,超高收入水平的日本人買奢侈品就像買快時尚。有數據顯示,在日本約40%的人擁有至少一件LV產品,如果將群體縮小到女性,數據會上升到92%。LV包曾經是日本女性身份的象徵,也是日本白領們的工作能力證明。

後來日本遭遇泡沫經濟,隨手買來的LV包首當其衝被拿出來補貼家用,日本的中古(second hand)生意就此產生。集奢侈品鑒別、回收、買賣、清洗、再回收服務於一體的中古店在日本遍地開花。

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2015年6月19日,東京的一場二手世界名牌大型特賣會。/視覺中國

中古LV在中國火起來是從2015年開始的。

2014年,中國赴日旅游人數達100.92萬人,同比暴增88%,中國成為第三大赴日旅游國家。去日本逛中古店是很多人赴日旅游的目標之一,有人形容在日本逛中古店的場景,“買LV就像買白菜,很多人一買就是三四個,覺得買到就是賺到,反正不用也可以再賣。”

2015年以後,隨着國內閑魚、紅布林等二手交易平臺興起,當年瘋狂買來的LV終於有了用武之地。

“我人生中第一隻LV是2017年在閑魚買的圓筒包,賣家是個雲南的小姑娘,去日本旅游在大黑屋買的,掛牌價只要1600,我當時就被震驚了,原來不到2000塊錢就能實現LV自由。”陳雙回憶。

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中古=便宜?

在2017年以前,這個答案是肯定的。

“當時中古還很小眾,貨都是從日本低價淘的,加價也很便宜,有的賺,賣貨看心情。”在北京雙井從事中古生意的春曉說。

然而在2017年以後,隨着小紅書等種草社區的爆火,國內中古的需求一下子就上來了。在小紅書上,“中古”相關筆記近100萬篇。

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圖片來源:小紅書 左@Souls Vintage 右@西西里中古xixilivtg

隨着熱度一起上來的還有對“中古”知識的瞭解。品牌、正品、成色、款式都成為影響買家決策的關鍵。滿足以上要素的中古包價格也水漲船高。

就拿中古LV來說,從經典的speedy赫本包、neverfull購物袋,到近幾年明星帶貨火起來的mini pochette麻將包、papillon圓筒包,價格比5年前翻了一倍。

在北京從事公關工作的何旋,人生第一隻奢侈品包包是在中古店買的LV looping。

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圖片來源:小紅書@KKSO2020

“在小紅書做了攻略,雖然價格不算便宜,但背着非常酷颯時髦。”她特意提醒,買中古不要貪便宜買小眾,大多數中古包都會因為款式過時背不出去。“買回來只能當個擺設,就算是LV又如何?”

除了款式,影響中古LV價格的主要因素還有成色。

LV配皮是植鞣革,最常見的就是水漬、變黑、開裂等問題。很多剛入坑的小白為了追求品相完美,最容易看上外表乾乾凈凈、價格又便宜的包。

但很多看上去狀態很好的包都是經過翻新的。玩中古的多少都有點“潔癖”,換過配皮、五金,補色、清洗過的都不值錢。

陳雙掛在閑魚兩年沒賣出去的LV餃子包就栽在了這個坑裡。“當初買的時候賣家沒有主動說明是清洗過的包,我也還是小白一個,沒有過問。後來有收包的一看是清洗過的立刻壓價,否則不要。”

在日本,中古的信用體系相對完善,會依據包包的成色、質量等將包包分為N、NS、S、A、B級等等,但目前我國對二奢沒有一個官方的評級標準,對行業規則不瞭解的小白很容易被坑。

目前的二手交易平臺,成色好的經典款價格並不低。“白菜價買LV的時代早結束了。互聯網時代,什麼款式熱賣,價格立刻就漲上來,存貨就那麼多,賣一個少一個。中古包從來都不等於便宜,受成色、供需關係影響,價格高低都合理。”春曉表示。

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“賣不掉”的中古LV

中古圈有一個怪相,成色越好的LV越賣不動。

從買家來看,成色好意味着價格高。如果不是為了收藏,總要拿來背,磨損了、成色不好了回收價格就低,賠錢;買來不背,專等升值,就跟買彩票一樣,概率太小,一般人玩不起。

成色好的不賺錢,成色不好的更沒人要,買中古等賺錢就是一個死循環。

不只個人賣家在中古市場很難賺錢,中古從業者對近兩年的中古市場也很無奈。

“這玩意咋越來越貴,貴的我都拿不起貨了。比如LV金球薇薇安,前兩年只要三四千就能買個成色很好的,現在都要賣六七千了。不是我想賣貴,是因為拿貨價越來越貴,拍賣行全是國內同行互相競價,價格高到離譜,拿回來賣都賣不掉。”有中古賣家在知乎上吐槽。

一邊是入局者增多。僅2021年,爆爆奢、妃魚、胖虎、只二、包大師等二手奢侈品平臺和服務商分別獲得了數千萬美元融資。

一邊是疫情導致的運輸成本增加和貨源緊張。

“疫情以後,國內大量中古代購去不了日本,駐扎日本的代購EMS也運不回來,原本100多運費就能解決的事情,現在得好幾百,反應到包包上上漲個千八百都是正常的;國內需求旺盛,國內的市場價格也開始影響日本中古店的定價,在國內走紅的包,日本市場也會立刻漲價。”

僧多肉少,供應鏈是二手奢侈品市場能否健康發展的關鍵,而貨源是重中之重。

但目前國內貨源狹窄是主要問題。“國內大量奢侈品掌握在一些核心消費者手中,但從他們手中流通向二手交易市場的貨品量非常少,國內二手奢侈品市場銷售商的進貨渠道依靠的是平行市場、灰色市場或海外進口。”要客研究院院長、奢侈品專家周婷曾總結。

紅布林對此是認可的。他們曾對外表示,從長遠看,C端海量的貨才是平臺真正要抓住的未來,將C端的貨做到足夠標準化處理,並且形成對C端強大的服務能力,才是平臺的長期價值所在。

但如今,平臺佣金越來越高、商品被無理由退貨、平臺頻繁打折……如何平衡奢侈品個人賣家和買家的體驗,是平臺急需解決的首要問題。

不可否認,價格是影響二手商品成交速度的重要因素。但二手也有自己的底線,一頓折騰猛如虎,到手就賺兩塊五,不如白給你得了?

作者:賈詩卉
頭圖設計:李潤
值班編輯:郭藝

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中古包也是奢侈品為什麼那麼便宜?| 知乎
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幾千塊買的二手LV、Gucci真有那麼香?!| 南都周刊
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