BUFF X 怕死 青年的 朋克養生指南

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“我們在工廠看到了一顆有趣的糖模,一臉朝氣。糖在生產過程中,糖模會壓出整整一版糖,細看每一顆糖都有一點不同,但是每顆糖都是甜的,它們都將前往千家萬戶,像極了社會中的我們都有自己的使命,都追求自己的意義和價值,都有着自己的生命力”,BUFF X的CEO亢樂感概道。
 
“啤酒盃里泡枸杞”、“敷最貴的眼霜熬最晚的夜”,90後的養生大法無不圍繞着“自救”二字展開。食補、養生、運動、醫療,不得不說90後真是“怕死又作死”的一代。
 
為滿足消費者“朋克養生”的需求,BUFF X專註於創造新功能食品。通過BUFF糖增加溫和的有效功能成分,使消費者可以獲取所需的營養補充和增益,同時還滿足了消費者味蕾。
 
BUFF X已面市的產品包括:BUFF X EAT(健康飲食)、BUFF X SLEEP(舒壓助眠)、BUFF X EYES(潤眼護眼)、BUFF X SEXY(男性提振)、BUFF X VC(日常免疫),此外,還包含最近剛剛上市的BUFF X ENERGY(提神醒腦),BUFF X DRINK(解酒護肝)

與其他保健品有所不同,BUFF X產品為純天然成分添加,以糖果的口感,獲取功能性效果。
 
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“好吃”是BUFF X的最大特點。既然是吃,就要滿足消費者胃口。

亢樂在抖音、網易嚴選時是出了名的愛吃口香糖,曾一度傳出“抖音離職高管要做壯陽口香糖”的說法。雖然沒從口香糖下手,但亢樂的確考慮到糖是一個年輕消費者大都能接受的呈現形式。通過對消費者調查樣本進行分析,最終BUFF X選擇做成了軟糖。
 
當前BUFF X主要在天貓旗艦店、京東旗艦店等線上渠道銷售,也正是因為好吃,BUFF X的復購情況也較可觀,從2020年10月20日至2021年1月1日,短短兩個月時間,BUFF X復購率達15%,營收額達1000萬元左右,在“睡眠軟糖”一詞搜索下,也一躍成為天貓銷量排行第一。
 
其實,目前市面上不乏各種功能食品,許多網友也對此類產品吐槽稱之為“智商稅”,對此,亢樂認為之所以消費者形成這樣的市場認知,主要基於兩個層面。一是同業混亂,不少商家過度營銷,誇大產品功效,使消費者有較大的心理預期。

當產品未達到消費者預期時,消費者會選擇放棄繼續使用該產品,認為其沒有效果,虛假宣傳;而另一層面在於部分從業人員“偷工減料”,商品的原料質量較差。以白芸豆為例,其的確具有斷碳水的功效,但白芸豆提取物與白芸豆粉以及相同成分的含量不同,有效性也大不相同。

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對於功能性食品來說,安全性至關重要。BUFF X嚴格對供應商、原材料進行把關,並與第三方檢測機構合作實時對產品進行質量檢測。

BUFF X的供應商大都是海外品牌供應商,其生產均為無菌操作;其次,白芸豆、黑生薑等原材料的選擇也精挑細選,其原料成本約為國內原材料成本的8倍左右。這麼做就是想將產品本身打造結實,拒收“智商稅”。
 
更值得一提的是BUFF X的品牌營銷策略。在做好產品質量的基礎上,BUFF X的IP打造也很符合年輕消費者的口味。

BUFF X設計了一款BUFF熊作為原始形象,它燃燒着能量火,隨時隨地為消費者“加個BUFF”。BUFF X深入電競圈層,積极參与線下賽事,同時也直播做客鄧婕直播間,不忘為中國傳統文化助力,將正能量BUFF帶給更多年輕人。

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如果要給BUFF X品牌打標簽,那就是“生命力”、“真實”和“可能性”。在品牌化層面,亢樂有着豐富的經驗,在網易嚴選就任品牌總監一職。亢樂認為,對於消費品而言,產品IP、產品質量、市場營銷三者缺一不可。

“在創業過程中,我發現很多人都‘死’在了自己的長板上,而將過度註意力放在短板填充上,因此被忽視的部分將導致創業的失敗”,亢樂說。BUFF X則是整合了各領域的人才,通力合作、各司其職,使BUFF X全面發展,據瞭解,目前團隊已有40餘人。
 
亢樂透露,接下來,BUFF X還將繼續圍繞消費者的實際需求及場景拓展新的產品線,預計BUFF X將共上市25款產品,今年會有18款產品面市。除線上外,BUFF X也將探索線下市場,運用分銷商形式建立線下銷售渠道。
 
近期,BUFF X剛剛完成數千萬元A輪融資,由黑蟻資本領投,老股東紅杉資本、梅花資本、GGV紀源資本跟投,主要用於市場增長。

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https://www.xinseoguide.com/171695-16/20210130091308/image_6.jpg 邦連接 交易擔保 放心買 BUFF X

圖片來源:BUFF X

本文作者:周佳萍,專註於初創企業報道,具有採訪合作需求可聯繫郵箱:jiaping.zhou@cyzone.cn,歡迎來撩。


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